Mesas redondas de acceso gratuito
Un espacio abierto para que todos los presentes expongan e intercambien ideas y percepciones sobre los temas que mueven y conmueven a la industria. Todos los días de 14 a 15.30 en el auditorio 2
Cronograma de las mesas redondas:
Martes 31 de agosto:
Tendencias y futuros de los sistemas acuosos en el mundo.
Coordinadora: Martha Couso.
Miércoles 1 de septiembre:
Rol de los formuladores en la optimización de resultados en diferentes escenarios.
Coordinador: Juan Jasinski
Esta Mesa Redonda acercará a los formuladores de pinturas un pantallazo de lo que ocurre en diferentes lugares del mundo y sus contextos de consumo particulares, en función de las velocidades de ese consumo. “Una cosa es una pintura que se consume poco por su lugar de inserción, y otra cosa puede pasar en mercados como el europeo, donde se busca no sólo el precio sino la incidencia. Allí la velocidad de rotación es muy rápida, y creciente”, explica el expositor.
La idea entonces será proveer de conceptos nuevos para que se siga a la vanguardia con los productos, y ubicarlos un poco en función de la idea del marketing. Si antes un color para autos tardaba en elaborarse unos cuatro años y hoy se hace en el transcurso del mismo, los tiempos son claves para el desarrollo. “Un buen ejemplo fue lo que pasó con Venier, cuando sacó su producto “simultáneo”. Allí creo una veta técnico-comercial en el mercado que después muchos copiaron. Crearon un nombre y producto al usuario que no había, y se posicionaron muy rápido. Claro que después aparecieron otros con mejoras., De eso se trata la mesa, de la optimización de tiempos con buena calidad y respuesta”.
Jueves 2 de septiembre:
Cómo hacer rentables los nuevos desarrollos ante el acortamiento del ciclo de vida de los nuevos productos. Coordinador: Hugo Haas
• Cómo era hace 20 años el tiempo de desarrollo y duración exitosa de un producto? (Desarrollo 2 años y el producto duraba 10, en la actualidad el tiempo de vida útil es de 4 años. Se puede hacer un desarrollo seguro en 8 meses?
• Cómo sería el ROI en cada caso?
• Cómo es en el caso de una reingeniería del producto (una reingeniería-un“major innovation”….)
• Qué estructura y equipamiento deben tener los laboratorios para desarrollar más rápido y seguro?
En el mercado existen muchos productos que compiten en calidades similares, tratando de imponerse frente a los competidores solamente con acciones de mercadeo diferentes más o menos inteligentes u originales. Pero hubo momentos en que salía al mercado un producto que era realmente una“major-innovation” o conocido también como un “break-through”.
Hemos asistido en le mercado al uso de pinturas a la cal (aún subsistentes), a base de aceite de lino cocido, de pinturas en pasta al aceite, de pinturas a base de “stand-oils”, de pinturas a la caseína, y
pinturas a base de resinas alquídicas, que en su momento fueron una“major-innovation”, y la aparición como un verdadero “breack-through, la salida de las pinturas a base de emulsiones así llamados látexes y sus pinturas resultantes “al látex”.
A esto debe añadirse la disponibilidad de determinados pigmentos principalmente el dióxido de titanio de la variedad rutilo post tratado y una cantidad enorme de familias de pigmentos derivados de la química orgánica e inorgánica.
Todo esto ocasionado por la disponibilidad a precios adecuados de materias primas derivadas de la petroquímica, los procesos oxo, las síntesis de Friedel y Krarft, la síntesis de Nata etc. que proporcionaron materiales que usando la abundante materia gris de los investigadores, proporcionaron herramientas para los formuladotes y marketeros que vieron increíbles oportunidades en el mercado, dando por resultado los excelentes productos que universalmente pululan en los mercados.
Estos productos oscilan entre límites extensos en calidad o precios tales que cada uno ocupa un segmento o nicho en un mercado signando por un gran volumen como es el de los productos para hogar y obra u otro mercado más exigente en especificaciones concretas, que es el mercado de pinturas industriales.
Debemos recalcar que en la evolución de los productos disponibles en el mercado, influyen fuertemente las regulaciones gubernamentales mundiales respecto del cuidado del ambiente y de la salud de quienes producen y usan las pinturas.
Regulaciones de toxicidad derivados de la presencia del Hg, Pb, Cd, Mo, etc., sumados a la enorme variedad de compuestos orgánicos de comprobada acción tóxica y/o mutagénica (citemos solamente a modo de ejemplo solventes aromáticos, formol, éteres, ésteres y glicoles derivados del óxido de etileno etc.) condicionan las formulaciones para cumplir con tales leyes o regulaciones.
Hace tiempo, los desarrollos de nuevos productos estaban cercados de gran secreto y salían al mercado después de sesudos desarrollos y pruebas de mercado utilizando productos de la competencia y del nuevo lanzamiento, a través de diversos profesionales y con muestras absolutamente no identificadas, seguidos de cuidadosos razonamientos de marcas.
Los tiempos de desarrollo eran particularmente altos, ya que se procuraba obtener un producto de excelencia a un precio competitivo y con la perspectiva de una larga vida útil en el mercado. Aparece así el concepto de ciclo de vida de un cierto producto o tecnología a través del período de nacimiento, maduración, decaimiento y muerte.
Y observando el mercado asistimos casi sin percibirlo, que este tipo de ciclo se cumple en infinidad de productos en los más variados mercados. Cada mercado inclusive, en diversos países y distintos continentes y aún en regiones de un mismo país, tiene exigencias muy variables y muy específicas, derivadas de costumbres, climas, usos etc.
Ejemplos de ciclos de vida útil en los que los períodos mencionados se cumplen, son precisamente las pinturas para paredes al aceite, a la cal, a la caseína, las alquídicas. Las pinturas al látex en cambio están en pleno período de maduración no avizorándose el período de declinación por el momento, no previéndose tampoco la aparición de “break-throughs” de algo sensacional y verdaderamente novedoso.
Estamos actualmente asistiendo a la aparición de esmaltes a base de polímeros en emulsión y diluyente agua, compitiendo en el mercado de los clásicos esmaltes sintéticos alquídicos al aguarrás, al uso cada vez más común de inclusión de agua en las formulaciones de los esmaltes sintéticos, etc. y deberemos observar como se altera la curva de vida de unos y otros en el mercado.
Si en cambio observamos el mercado de pinturas para retoques de automóviles vemos claramente el ciclo de vida de las pinturas tipo “esmaltes sintéticos alquídicos”, “de las lacas” de secado al aire, y la aparición en períodos de crecimiento y maduración de productos de los llamados “mixing-systems”, generalmente a base de poliuretanos de dos componentes.
También yendo a un mercado más específico, este fenómeno de ciclo de vida puede verse en las pinturas aplicadas por electro deposición en la industria automotriz, pasando de materiales conteniendo plomo y mucho solvente y curado a alta temperatura, a materiales sin plomo, con un mínimo de VOC y mucho menor temperatura de curado.
Todas estas consideraciones traen consigo la necesidad de tener laboratorios muy bien equipados y técnicos hábiles en desarrollos muy rápidos, de inteligentes reingenierías de materiales que adapten los productos a diferentes zonas de la curva de vida, posibilitando el siempre necesario parámetro de la empresa, que es el aumento de la contribución que cada producto tiene en el balance de la empresa
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